اشترك في قناتنا ليصلك جديدنا

اشترك في قناتنا على اليوتيوب ليصلك جديدنا

كذلك الاعجاب بصفحتنا على الفيسبوك

فن التعامل والتأثير [1]

فن التعامل والتأثير [1]


النتائج 1 إلى 4 من 4

الموضوع: فن التعامل والتأثير [1]

  1. #1
    هكر مجتهد Array الصورة الرمزية youcefingo
    تاريخ التسجيل
    Mar 2011
    الدولة
    الجزائر
    المشاركات
    223

    افتراضي فن التعامل والتأثير [1]



    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته



    إن شاء الله تكونوا في تمام الصحة والعافية إخواني




    كثيرا مانحتاج في الهندسة العكسية لكتابة إيميلات أو التحدث مع المستهدف لأي نوع من الأغراض وهذه الخطوة بقدر أهميتها فنحتاج إلى إتقانها بشكل جيد ومرتب .



    أنماط التفكير
    لتغيير طريقة تفكير شخص ما والتأثير عليه يجب عليك فهم طريقة تفكير البشر وأنماطها .

    وهذه تعد أول خطوة منطقية لتحقيق هذا الجانب من مجال الهندسة الإجتماعية .

    طبعا لن تكون طريقة فعالة إذا ماسألنا المستهدف عن نمط تفكيره لأنه لن نحصل على إجابة واضحة

    وأيضا فإن الكثير من البشر لايعرفون أنماط تفكيرهم لذلك ومن منطلق الهندسة الإجتماعية علينا أن

    نملك بعض الأدوات تساعدنا على تحديد نمط التفكير ومن ثم الإنسجام معه بسرعة.

    لذلك علينا معرفة بعض الأساسيات أولا .


    الحواس

    يعرض العالم في أذهاننا عن طريق الحواس لنستخرج منها مفهوم عن الواقع .

    في التقسيم الكلاسيكي لدينا خمس حواس :

    الرؤية
    السمع
    الشم
    اللمس
    الشعور

    كل شخص يميل أكثر لحاسة معينة حيث تكون مسيطرة على باقي حواسه .

    وتعتبر أيضا الطريقة التي يفضلها كل شخص للتفكير في الأشياء .

    ونأخذ مثلا تمرين بسيط الهدف منه هو تحديد الحاسة المسيطرة على حواسنا .

    قم بإغلاق عينيك وتخيل كما لو أنك جالس في المقهى وأخبرني ماهو أول شيء جاء في ذهنك ؟

    هل شعرت بأشعة الشمس في وجهك ؟

    أم أنك فكرت في صوت أصدئاقك ينادونك لشيء ما ؟

    هل تفتكر جيدا رائحة القهوة ؟

    أو أنك إفكترت طعم بعض المرارة في فمك ففتكرت أنك تغسل أسنانك ؟

    طبعا هذا العلم ليس صحيحا 100% وربما أنك تحتاج لمزيد من المحاولات لكي تعرف ماهي الحاسة المسيطرة على حواسك الخمس .

    نفترض أننا طبقنا التمرين السابق على شخصين لنحدد الحاسة المسيطرة على باقي الحواس لكل واحد منهما .


    الشخص الأول قال بأن أول شيء جاء في ذهنه أنه نظر إلى الساعة لكي لايتأخر على العمل



    الشخص الثاني قال بأن أول شيء جاء في ذهنه أنه شعر بالوحدة فقرر أن يتصل بصديق


    نستخلص من ذلك أن للشخص الأول بصري فالحاسة المسيطرة (هي حاسة الرؤية )

    والشخص الثاني : حاسته المسيطرة هي مشاعره

    طبعا لن يكون من المنطقي أن نطلب من المستهدف بأن يغلق عينيه ويخبرنا ماهو أول شيء جاء في ذهنه

    قد تعترضنا بعض الموانع في الوصول لمعرفة ذلك .


    كيف يمكننا تحديد الحاسة المسيطرة تبع المستهدف بدون طرح أسئلة محرجة ؟



    مع أننا لدينا 5 حواس فإن أنواع التفكير تجتمع على 3 حواس منهم :




    البصر، أو المفكر البصري
    السمع، أو المفكر السمعي
    الشعور، أو المفكر حركي




    المفكر البصري


    مغلب البشر في العادة هم مفكرين بصريين ، وعادة مايفكرون في كيف تبدو الأشياء .

    يفكرون في المشهد بوضوح . الألوان ، التصميم ، اللمعان ، الظلمة . ولديهم القدرة على رسم حدث

    سابق أو حتى مستقبلي ( لايعلم الغيب إلا الله نقصد هنا أنه يفكر في شيء ما حيحصل له ) بوضوح في أذهانهم .

    وعندما تعرض عليهم الأشياء المادية لإتخاذ قرار فهم بحاجة لرؤية شيء ما لأن المدخلات

    (inputs) البصرية لديهم مرتبطة مباشرة بصنع القرار .

    كثيرا ما يتخذ المفكر البصري القرار بنائا على مايجذبه بصريا بغض

    النظر عن ما هو حقا "أفضل" بالنسبة له .


    عادة مايستعمل المفكر البصري هذه العبارات في خطاباته :


    هذا يبدو جيدا بالنسبة لي
    إتضحت لي الصورة لآن
    رأيت مذا تقصد
    أرى أنه من الأفضل أن

    ويحتوي المجال الي تعمل ضمنه الحاسة المسيطرة لدى المفكر البصري على بعض الخاصيات أو الوحدات الفرعية التالية :

    الضوء (لامع أم خافت)
    الحجم(ضخم أم صغير)
    اللون
    الحركة ( سريعة أو بطيئة)
    التركيز (واضح أو غامض)



    أن تحاول معاملة ، مناقشة ، مفاوضة أو التأثير على المفكر البصري بدون مدخلات بصرية أمر صعب جدا ويكاد يكون مستحيل .

    المفكرين البصريين بحاجة إلى مدخلات بصرية من أجل صنع القرار .


    المفكر السمعي

    المفكرين السمعيين يفكرون في صوت الحركة في نبرة الصوت ، في إيقاع الكلمات .

    يفكرون في الصوت هل هو عالي أم خافت ،

    يتذكرون زقزقة العصافير أو صوت الطفل الصغير أو عواء الكلب المخيف .

    المفكرين السمعيين يتعلمون أكثر من خلال مايسمعون وبقدرتهم حفض الأشياء من خلال مايقال عنها أكثر مما هي تظهر عليه

    بما أن المفكرين السمعيين يفكرون في إيقاعات الأشياء والتي تساعدهم في عملية التذكر أوحفض الأمور في ذاكرتهم .


    فيمكن أن يستعملوا جمل مثل هذه :
    واضح ، ضجة
    تعجبني همسات ...
    شيء ما يقول لي ..


    ويحتوي المجال الي تعمل ضمنه الحاسة المسيطرة لدى المفكر السمعي على بعض الخاصيات أو الوحدات الفرعية التالية :


    حجم (بصوت عال أو لين)
    نغمة أو نبرة أو إيقاع
    الإرتفاع (مرتفعة أو منخفضة)
    المسافة (بعيد أو قريب)

    يجب عليك إختيار كلماتك بحذر عند تحدثك مع المفكر السمعي .

    فكلمة واحدة من جملة ما يسمع كفيلة في أن يتقبل أو يرفض أمرا ما .


    المفكر الحركي

    المفكر الحركي يهتمون بالمشاعر . يفكرون في كيف للحركة أن تجعلهم يشعرون بدفئ المكان ،

    بجمال النسيم ، يفكرون كيف للمشهد أن يكسر عندهم حاجز الخوف .

    المفكرين الحركين يشعرون بالأشياء من خلال المعاني التي يعطونها إليها بأنفسهم .

    مجرد أن تقول لهم هذا الشيء لين ليس كما أنك تتركهم يلمسونه بأنفسهم .

    لكن بمجرد تذكرهم بشيء لين لمسوه ممكن لك أن تحرك مشاعرهم وأحاسييسهم ويعتبر حقيقة بالنسبة لهم .

    يمكن أن يستعملوا عبارات مثل هذه :


    أعجبتني هذه الفكرة
    كيف يمكن لك أخذها ؟
    حنبقى على إتصال ..


    ويحتوي المجال الي تعمل ضمنه الحاسة المسيطرة لدى المفكر الحركي على بعض الخاصيات أو الوحدات الفرعية التالية :


    الشدة (قوية أو ضعيفة)
    الوزن(ثقيل أو خفيف)
    الملمس(خشن أو ناعم)
    المساحة(واسعة أو ضيقة)
    الحرارة (ساخنة أم باردة)

    أن تساعد المفكر الحركي في تحريك مشاعره أو عاطفته نحو شيء ما ممكن لك أن تجعل من هذا الشيء يظهر على أنه حقيقة بالنسبة له وكما أنه حدث له لأول مرة .

    المفكرين الحركيين لايتفاعلون مع المشاهد والأصوات وإنما كمهندس إجتماعي عليك أن تلتمس مايشعرون به لكي تستطيع التواصل معهم جيدا .

    بعد فهم هذه المبادئ الأساسية جيدا جيدا سيكون لديك القدرة السريعة على تمييز نوع الشخص الذي تتعامل معه .

    مرة أخرى كيف لنا أن نعرف ماهي الحاسة المسيطرة على بقية حواس المستهدف من دون أن نسأله المستهدف على أول شيء تذكره في مخيلته وهو في المقهى ؟؟

    وفي مذا سيفيدنا معرفة ذلك ؟؟




    وهذا حنشوفوه في الشرح القادم بإذن الله

    في أمان الله



  2. #2
    هكر مجتهد Array الصورة الرمزية xpmhmd
    تاريخ التسجيل
    Jan 2013
    الدولة
    yemen,aden
    المشاركات
    216

    افتراضي رد: فن التعامل والتأثير [1]

    بارك الله فيك


  3. #3
    هكر مبتديء Array
    تاريخ التسجيل
    Aug 2011
    المشاركات
    83

    افتراضي رد: فن التعامل والتأثير [1]

    بارك الله فيك



  4. #4
    هكر مجتهد Array الصورة الرمزية ateeef
    تاريخ التسجيل
    Apr 2013
    المشاركات
    228

    افتراضي رد: فن التعامل والتأثير [1]

    يعطيك العافيه على الموضوع ... بالتوفيق


المواضيع المتشابهه

  1. فن التعامل مع الجمهورفيــ 53 نقطة
    بواسطة اليمامه العربيه في المنتدى المنتدى العام
    مشاركات: 3
    آخر مشاركة: 08-10-2012, 04:26 PM
  2. طريقه التعامل مع نظام باك تراك] ~
    بواسطة wookr في المنتدى قسم الإختراق بالميتاسبلوت والإتصال العكسي
    مشاركات: 11
    آخر مشاركة: 08-04-2012, 10:57 AM
  3. تعلم التعامل مع الرجستري
    بواسطة pc freind في المنتدى منتدى لغات البرمجة
    مشاركات: 8
    آخر مشاركة: 12-06-2011, 03:22 AM

وجد الزوار هذه الصفحة بالبحث عن:

لم يصل أحد إلى هذه الصفحة عن طريق محرك بحث، ذلك حتى الآن!

المفضلات

أذونات المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك
  •